中国工程机械并不追求最好,而是寻求合适的中国工业网络
时间:2019-02-09 12:47:55 来源:杏彩开户 作者:匿名
“德国人可以制造机器。但这项技术优势的价值是什么?这是不值得的。“世界领先的咨询公司专门从事金融业战略和风险管理——工程机械市场专家罗梅德·海带说。根据他的分析,德国建筑机械对世界市场来说“比世界更好”。 因此Kelp预测中国建筑机械制造商将获胜。 “中国公司处于理想的位置,因为他们优先考虑新兴市场:耐用,简单的技术,价格合理,用户可维修。” 虽然西方公司仍然存在高科技利基市场,但市场不会像大众市场那样强劲增长。因为未来经济快速增长的地区不是西欧和美国,而是新兴工业国家如印度尼西亚,越南,柬埔寨,马来西亚和一些非洲国家。 尽管德国制造商对新兴工业国家的市场充满信心,但Kelp认为现实往往与预期不同。 “西方制造商通常没有为这些地区提供合适的产品,”他说,高端产品技术先进,销售潜力有限。 因此,Kelp建议西方制造商尽快建立第二个品牌或合资企业,因为在销售额巨大的标准设备领域已经减少了机会。 在东南亚,中国工程机械占地优势和价格优势,产品适用,而且由于这些国家自己的工程建筑设备企业生产的产品不能满足新兴工程项目的要求,中国机械销售自然是天然的。 印度只有28%的机械能够适应其国内市场,印度工程和建筑公司至少需要两年时间才能在当地购买建筑机械,但中国的建筑机械可以立即用于施工现场六个月。与其他国家的产品相比,中国工程机械产品的另一个主要竞争优势是价格。当地印度从业者说:“印度工程和建筑公司逐渐放弃在德国,日本和美国等主要国家购买建筑机械的原因是中国的建筑机械更便宜,可以更快地投入使用。 ” 近年来,菲律宾的工程机械市场持续增长,价格竞争激烈。相比之下,中国工程机械产品的质优价廉和快速交货方式受到菲律宾客户的青睐。对于马来西亚的大多数用户来说,价格仍然是决定购买的重要因素。其次,售后服务越来越影响顾客的购买意愿。 因此,似乎在一定程度上,工程机械行业需要最适合销售业绩,利润的设备,以及对最佳设备的需求。当然,对于长期发展,技术储备仍然是必要的。例如,在中国的高原地区,沙漠地区,极度寒冷和极热的地区,对工程机械的需求不可避免地不同,满足客户需求的机械可以有效地占领市场。